Zaufanie w sprzedaży

Cześć, patrząc na tytuł pewnie zastanawiasz się czym jest zaufanie w sprzedaży? Czy wśród wyuczonych regułek, sprawdzonych szkół sprzedaży, zdarzyło Ci się usłyszeć to nie jest właściwe pytanie? Albo to…

Czytaj dalej Zaufanie w sprzedaży

Obsługa zapytań komercyjnych – Part 1

Zapytania komercyjne dzielimy na dwa typy zapytania zakupowe oraz zapytania z wolnej stopy. O obydwu przypadkach obsługa zapytań komercyjnych polega na pracy z firmami. W tej części artykułu omówimy case studies związane z zapytaniami z wolnej stopy. (więcej…)

Czytaj dalej Obsługa zapytań komercyjnych – Part 1

Słuchanie – dlaczego warto słuchać?

Z natury jestem osobą egoistyczną, więc słuchanie drugiej osoby przychodziło mi niezwykle ciężko. Za to bardzo podobało mi się gdy ja mówiłem dużo i gdy mi nikt nie przerywał. Teraz, kiedy o tym myślę to zaczynam rozumieć, dlaczego Bóg zdecydował, że będę handlowcem. Słuchanie twojego rozmówcy jest kluczem do

(więcej…)

Czytaj dalej Słuchanie – dlaczego warto słuchać?