Spotkania z klientami – rodzaje i ich zasadność

Spotkania z klientami to jedna z wielu czynności, jakie są wpisane w zawód sprzedawcy pracującego w B2B. Przy małych kwotach zleceń spotkania, często nie są konieczne. Jednakże, jeśli chcemy nawiązać stałą, długofalową współpracę z klientem to takie spotkania sprzedawca (Key Account Manager, Sales Manager, Handlowiec) musi odbywać. Ze względu na stopień zaawansowania współpracy i cel spotkania możemy wyróżnić kilka typów spotkań z klientem.

(więcej…)

Czytaj dalej

Plusy i minusy pracy zdalnej na pełen etat

Praca zdalna była czymś, na co patrzyłem z obawą. Całe życie pracowałem z ludźmi, z którymi czasami się kłóciłem, czasami zawierałem przyjaźnie i chodziłem na częste piwko po pracy. W sumie miło wspominam ten czas, kiedy pracowałem w Krakowie, zaczynałem wtedy swoją przygodę z handlem w B2B i biuro nie mogło być lepiej zlokalizowane. Było w samym centrum starego miasta na płycie głównej. Prace się zmieniały, ale gdzie bym nie trafił to padało na Stare Miasto. Piękne czasy młodości, no i teraz z bagażem doświadczeń przyszło mi rozważać plusy i minusy pracy zdalnej. (więcej…)

Czytaj dalej

Zdobywanie klientów na targach i eventach

Czy warto jeździć na targi?

Zdobywanie klientów na targach i eventach to ciężka praca, często nie doceniana przez pracodawców z uwagi na koszty związane z hotelem, dietą, stoiskiem, wejściówkami, transportem, materiałami marketingowymi etc. Na sam koniec liczy się efekt odpowiadający na dwa kluczowe pytania:

  • Jaka jest wartość zdobytych leadów?
  • Czy aby na pewno czas pracownika został wykorzystany efektywnie?
    (więcej…)

Czytaj dalej

Obsługa zapytań komercyjnych – part 2

Wstęp – obsługa zapytań komercyjnych a pokora!

Na początek zacznę od przeprosin dla wszystkich czytelników z powodu długiego czasu oczekiwania na kolejną część artykułu, ponieważ moja ostatnia publikacja miała miejsce jeszcze zeszłym roku! Było to spowodowane moim czynnym udziałem w przemianach mających miejsce w organizacji w której na co dzień pracuję.kewin

W tej części artykułu obiecałem opisać przykłady obsługi komercyjnych zapytań ofertowych oraz postępowań zakupowych. Zdecydowałem skupić się na zbiorze ogólnych wskazówek i jednym case study, ponieważ wydaje mi się to bardziej pomocne niż sypanie suchymi przykładami. (więcej…)

Czytaj dalej

5 PODSTAWOWYCH BŁĘDÓW W SPRZEDAŻY!

Błędy są czymś do czego się ciężko przyznać, często nawet przed samym sobą. W sprzedaży można ich popełniać wiele, ale niektóre z nich mają szczególny wpływ na naszą pracę. Być może tobie też na początku kariery zawodowej powiedziano, że umiejętności to tylko 10% a cała reszta to zaangażowanie i to właśnie od tego zleży twój sukces. Zgadzam się z tym, ale tylko i wyłącznie pod warunkiem, że nic nie wiesz o sprzedaży i być może jako handlowiec masz okazję pracować po raz pierwszy. Wszystkie inne przypadki wykluczają tę regułę! Poznaj 5 podstawowych błędów w sprzedaży! (więcej…)

Czytaj dalej
  • 1
  • 2
Close Menu