Zaufanie w sprzedaży

Cześć, patrząc na tytuł pewnie zastanawiasz się czym jest zaufanie w sprzedaży? Czy wśród wyuczonych regułek, sprawdzonych szkół sprzedaży, zdarzyło Ci się usłyszeć to nie jest właściwe pytanie? Albo to…

Czytaj dalej Zaufanie w sprzedaży

Unikaj rozbrojenia przed bitwą – bądź asertywny!

Sprzedaż może być najprzyjemniejszym i najlepiej płatnym zawodem lub ciężką harówą z małe pieniądze. To sprzedawca decyduje o swoich zarobkach, sukcesie lub porażce. Wielu handlowców nie jest świadomych znaczenia tego…

Czytaj dalej Unikaj rozbrojenia przed bitwą – bądź asertywny!

Przebieg spotkań z Klientami

Przebieg spotkań z Klientami - co jest ich celem? jak je prowadzić? jak się do nich przygotować? Trzy bardzo ważne pytania, które są proste w zadaniu. Są trudne w odpowiedzi…

Czytaj dalej Przebieg spotkań z Klientami

Spotkania z klientami – rodzaje i ich zasadność

Spotkania z klientami to jedna z wielu czynności, jakie są wpisane w zawód sprzedawcy pracującego w B2B. Przy małych kwotach zleceń spotkania, często nie są konieczne. Jednakże, jeśli chcemy nawiązać stałą, długofalową współpracę z klientem to takie spotkania sprzedawca (Key Account Manager, Sales Manager, Handlowiec) musi odbywać. Ze względu na stopień zaawansowania współpracy i cel spotkania możemy wyróżnić kilka typów spotkań z klientem.

(więcej…)

Czytaj dalej Spotkania z klientami – rodzaje i ich zasadność

Plusy i minusy pracy zdalnej na pełen etat

Praca zdalna była czymś, na co patrzyłem z obawą. Całe życie pracowałem z ludźmi, z którymi czasami się kłóciłem, czasami zawierałem przyjaźnie i chodziłem na częste piwko po pracy. W sumie miło wspominam ten czas, kiedy pracowałem w Krakowie, zaczynałem wtedy swoją przygodę z handlem w B2B i biuro nie mogło być lepiej zlokalizowane. Było w samym centrum starego miasta na płycie głównej. Prace się zmieniały, ale gdzie bym nie trafił to padało na Stare Miasto. Piękne czasy młodości, no i teraz z bagażem doświadczeń przyszło mi rozważać plusy i minusy pracy zdalnej. (więcej…)

Czytaj dalej Plusy i minusy pracy zdalnej na pełen etat

Zarządzanie sprzedażą i podejmowanie decyzji

Drogi sprzedawco! To Ty decydujesz! Zarządzanie sprzedażą i podejmowanie decyzji decyduje o jej jakości. To jak wygląda sprzedaż, jakie generuje przychody w skali miesiąca tylko pośrednio zależy od liczby prospektów…

Czytaj dalej Zarządzanie sprzedażą i podejmowanie decyzji

Zdobywanie klientów na targach i eventach

Czy warto jeździć na targi?

Zdobywanie klientów na targach i eventach to ciężka praca, często nie doceniana przez pracodawców z uwagi na koszty związane z hotelem, dietą, stoiskiem, wejściówkami, transportem, materiałami marketingowymi etc. Na sam koniec liczy się efekt odpowiadający na dwa kluczowe pytania:

  • Jaka jest wartość zdobytych leadów?
  • Czy aby na pewno czas pracownika został wykorzystany efektywnie?
    (więcej…)

Czytaj dalej Zdobywanie klientów na targach i eventach

Obsługa zapytań komercyjnych – part 2

Wstęp – obsługa zapytań komercyjnych a pokora!

Na początek zacznę od przeprosin dla wszystkich czytelników z powodu długiego czasu oczekiwania na kolejną część artykułu, ponieważ moja ostatnia publikacja miała miejsce jeszcze zeszłym roku! Było to spowodowane moim czynnym udziałem w przemianach mających miejsce w organizacji w której na co dzień pracuję.kewin

W tej części artykułu obiecałem opisać przykłady obsługi komercyjnych zapytań ofertowych oraz postępowań zakupowych. Zdecydowałem skupić się na zbiorze ogólnych wskazówek i jednym case study, ponieważ wydaje mi się to bardziej pomocne niż sypanie suchymi przykładami. (więcej…)

Czytaj dalej Obsługa zapytań komercyjnych – part 2

Obsługa zapytań komercyjnych – Part 1

Zapytania komercyjne dzielimy na dwa typy zapytania zakupowe oraz zapytania z wolnej stopy. O obydwu przypadkach obsługa zapytań komercyjnych polega na pracy z firmami. W tej części artykułu omówimy case studies związane z zapytaniami z wolnej stopy. (więcej…)

Czytaj dalej Obsługa zapytań komercyjnych – Part 1